Los medios sociales apoyando las relaciones publicas de la Pyme

Los medios sociales se han convertido más que nunca en una gran oportunidad para generar publicidad y relaciones públicas para su empresa.
Aquí les proponemos algunas cosas para aprovechar los medios de comunicación social para fines de relaciones pública.
Muchas veces cuando Ud. Piensa en como obtener mayor visibilidad y publicidad de su pyme piense en aparecer en los suplementos especializados de los grandes medios.
Si bien es en noble objetivo no siempre es posible alcanzarlo.
Muchas veces es más realista comenzar el camino desde abajo. Piense en cuantos blogs existen, averigüe que leen sus clientes potenciales.
Muchas veces es más posible aparecer en un pequeño blog, pero este puede ser el camino para aspirar a tener presencia en los grandes medios.
Los medios socales han posibilitado que construir relaciones con la gente sea más fácil y conseguir ser noticia.
Una vez que tenga algunas relaciones conéctese con ellas con medios como Facebook, Linkeding y Xing.
Una vez que exista la relación es mucho más probable que escriban sobre Ud. o su empresa. Pero no se olvide que al igual que todo el mundo se necesitan buenos contenidos, lo mismo ocurre aquí. Si sus productos o servicios no son buenos su camino no va a ser muy largo.
Sigamos el camino, construida la relación Ud. ha obtenido una nota o una cobertura, ahora debería darle difusión como si fuera su propio blog o sitio.
¿Tiene cuenta en los principales medios sociales como Digg, Menéame, etc.? Comparta con todos eso tendrá un doble efecto
En primer lugar tendrá una cobertura mayor para su empresa, el mayor número de personas que lo vean será mejor.Por otra parte los medios están atentos a las notas más leídas porque están sedientos de tráfico.
Muchos periodistas son muy cuidadosos respecto a los artículos con mas visitas y posiblemente eso los induzca a volver a escribir sobre su Pyme.

Imagen

El conocimiento como insumo estratégico de la Pyme _ Video

La creación de nuevos conocimientos es lo que generará la diferencia entre las Pymes para avanzar en su competitividad.
El conocimiento difundido en toda la organización empresaria posibilitará se incorpore en nuevos productos y tecnologías.
El aspecto central para la implementación y el uso de este insumo estratégico es la gestión del conocimiento que parte de la definición de los objetivos.
Las nuevas tecnologías de la información permiten el acceso inmediato al conjunto de los miembros de la organización. En esto Internet tiene un rol central.
A los encargados del área les tocara analizar flujos de información y culminar con el desarrollo de nuevas estrategias.
Para que no quede librado al azar deberá definirse un gestor del conocimiento.

Ventas B2B: convierta un gol, patee al arco.

¿Alguna vez lanzó un ataque de frente a su cliente potencial? Si así no lo ha hacho es posible que su cliente aun se pregunte porque Ud. les presentó sus servicios o productos.
Muchos proveedores no comercializan de manera efectiva en el momento crucial del cara a cara. Esto suele ocurrir cuando su presentación no ha sido efectiva.
Esto ha ocurrido porque no ha quedado claro para su cliente como su servicio es una solución adecuada para ellos.
Muy posiblemente Usted ha preparado su presentación con un conjunto de diapositivas que hablan de la historia de su empresa, de su misión, la lista de clientes y los puntos sobre sus capacidades.
El cliente potencial no se interesa por todo eso, quiere saber en que nos sirve esto a nosotros.
Desde el principio debe estar seguro que puede articular con sus clientes cuales son sus necesidades reales y a continuación desarrollar porque es Ud. el más adecuado para ellos.
¿ Cómo lograr esto?

1 _ Reunir la mayor cantidad de información posible sobre la naturaleza exacta de las necesidades de su cliente antes de decir que va a presentar.
2 _ Cuente una historia de cómo cubrió una necesidad similar a de su cliente.
3 _ Evitar una oleada de puntos y centrarse en las capacidades que se refieren a sus clientes.
4 _ No tenga miedo de dejar de lado lo expuesto en las diapositivas si la situación requiere un debate más interactivo.

La mayoría de las presentaciones que he visto no disparan al arco en busca del gol. Su objetivo no debe ser cubrir la mayor cantidad de terreno verbal posible, Se debe conducir con uno o dos grandes puntos de origen que demuestren porque la propuesta es la solución que mejor se ajusta.
La próxima vez que este invitado a realizar una exposición deje de lado el tono estándar, deje de lado las diapositivas de siempre y busque la mejor forma de realizar un ataque frontal. Es muy probable que Ud. sea recordado mientras otros rápidamente sean olvidados.

Para evitar los errores más comunes en la gestión Pyme

Un repaso muy completo de los principales errores que cometen las Pymes en su gestión.
Consejos que acompañados de algunos ejemplos pueden fortalecer la gestión Pyme y que nunca esta demás repasarlos aunque nos parezca que las dificultades que enfrentamos son sólo nuestras y no comunes a gran parte del universo empresarial que compone este sector económico.
El análisis de los 20 errores más comunes se divide en 2 videos. En el primero se hace un fuerte hincapié en la necesidad de contar con un plan de negocios, business plan, que como muchas veces hemos sostenido en Pymes en Internet, su ausencia es una de las mayores causas de fracaso.
El otro gran componente de ese primer video es la estrategia de marketing a la que también hemos considerado en varias ocasiones. Aquí se puede ver el video.
En la segunda parte se tratan un conjunto más extenso de los errores más comunes y desde nuestro punto de vista son un aporte valioso para mejorar la gestión Pyme.

Las Pymes no terminan de convencerse de la utilidad de los Blogs

Si bien se observa una mayor participación y uso de los medios sociales por parte de las Pymes, no sucede lo mismo con los Blogs.
Estudios recientes demuestran que la Pyme se muestra renuente a utilizar esta herramienta como parte de la estrategia del Internet Marketing.
Analizando los estudios mencionados podemos aproximarnos a porque muchas empresas se muestran cautelosas a la hora de implementar esta práctica y observar que tampoco esos Blogs están realizando bien su trabajo.
Veamos algunos de setos aspectos. Muchas empresas B2B contratan bloggers para que desarrollen una comunidad, un a ínter actuación con sus clientes, pero los resultados muestran que las respuestas de más del 7% son muy bajas o casi nulas sencillamente porque los lectores no consideran digno de participación los contenidos propuestos.
El éxito del blogging no es construir un canal de un solo sentido paro la mayoría de los bloggers corporativos parecen ajenos a su audiencia.
Otro aspecto relevante que proporcionan los informes es la afirmación de que el poco crecimiento del segmento de Blogs corporativos se debe a que la mayor parte de las empresas todavía están luchando con la forma de participar de una conversación donde ellas no tienen el control del mensaje.
La lectura que tomamos es que muchas de las empresas están utilizando al blog como forma de promocionarse en lugar de verlo como un lugar de vehículos para crear contenido valioso para sus lectores.
Básicamente estos Blogs tienen dos aspectos en común:

1 – La mayor parte de sus contenidos son de promoción de su empresa
2 – Las respuestas o comentarios son mínimos

Todo indica que la concepción que se desprende de estos resultados es que están empresas están sentadas esperando los lectores para así poder promocionarse ellos mismos. Todos sabemos como termina funcionando esto.
Como contra cara de esa situación vemos que los blog exitosos de empresas tienen un fuerte contenido respecto a las inquietudes de sus clientes y casi no aparecen promociones de sus productos o servicios.
Ellos interactúan con sus lectores respondiendo todos los comentarios, que no solo ayuda a construir la conversación sino que además esto alienta nuevos comentarios.
Además muchos de ellos tienen presencia activa en otros sitios y Blogs.
La recomendación es que la incorporación de las últimas prácticas descriptas harán Blogs más abiertos y permitirán avanzar a las empresas.
Por último creo que el saldo de los informes no es que se impugne el uso del blog en la empresa, sino la mala implementación que se hace del blog de empresas, business blogging.

Imagen

¿Definiciones presupuestarias para apoyar la competitividad?

En este post se comentan los anuncios hechos por el Jefe de Gabinete, Sergio Masa, respecto al proyecto del presupuesto nacional para el año próximo.
Además de sostener que se prevé la permanencia de los superávit gemelos como políticas para mantener el crecimiento y la competitividad, también dijo que se implementarán medidas arancelarias y para arancelarias.
¿Son las medidas arancelarias y para arancelarias las herramientas para avanzar en la competitividad de nuestra economía y las que en particular requiere la Pyme para consolidarse dada su capacidad de generación de producto y empleo?
No sólo la historia económica de nuestro país sino la experiencia en distintos países demuestra que esto es insuficiente y que en muchos casos están medidas se mostraron hasta contraproducentes.
Las medidas arancelarias sólo por si mismas no garantizan el aumento de la competitividad. En muchas experiencias se han mostrado eficaces si están enmarcadas en un conjunto de políticas activas hacia el interior de la empresa que puedan adoptarse en su gestión.
Hemos comentado varias veces que dichas políticas, y su consecuente previsión presupuestaria, están contempladas en conjunto de acciones que por ejemplo incluyan: líneas de crédito accesibles, fondos de capacitación, apoyo a la incorporación de TICs, apoyo sostenido a programas de innovación, etc.
¿Se estarán abandonando las políticas activas para la Pyme?
Habrá que seguir analizando, pero les dejo un post que me mando un lector como comentario a esta entrada.No deja de ser llamativo que nadie atienda el teléfono que figura en la pagina web de la SEPyME, además de la falta de actualización de su sitio web que desde hace muchos meses no se mueve y brinda escaso o nulo apoyo a quienes lo consultan.

Alfabetización digital para fortalecer la gestión Pyme - Video

Si bien son muchos los obstáculos que debe atravesar la Pyme para permanecer en el mercado y crecer, es decir alcanzar determinada competitividad quizás, el que presenta mayores dificultades para su superación sea el analfabetismo digital.
Gran parte de quienes están al frente de Pymes pertenecen a una generación donde las tecnologías de información y comunicación, TICs, apenas estaban en pañales.
Desde mi experiencia como consultor este ha sido en más de una ocasión un punto de desencuentro con algún empresario. Aunque conciente de que este fenómeno se presenta como una diferencia de lenguaje, su verdadero origen va un poco más allá.
La mayor dificultad reside en que la alfabetización digital esta imprescindiblemente asociada a una experiencia.
Es dificultoso trasmitir este conocimiento de forma teórica ya que al ser algo nuevo en la experiencia del empresario muchas veces no lo puede asociar a nada de lo vivido anteriormente.
Como venimos sosteniendo en Pymes en Internet la incorporación de esta herramienta a la gestión Pyme fortalece y proyecta a ese sector económico.
En una política que entre sus objetivos tenga apoyar la competitividad de la Pyme tendría que hacer un gran esfuerzo en la alfabetización digital.
En el video se presenta un una experiencia que proviene de la implementación del Programa de Actualización y Alfabetización Digital, PAAD.
El Programa que es una iniciativa a tener en cuenta. Por último más allá de que podamos disponer de un programa o acciones destinadas a las Pymes para avanzar en su alfabetización digital, convendría incorporar esto como prioridad para luego reforzar la gestión Pyme.

¿Es efectivo el marketing sobre una lista productos o servicios de la Pyme?

Hoy recorriendo algunas páginas web de algunas Pymes me volví a encontrar con una situación que no favorece a la empresa. Me encontré con listado sumamente extenso de todas las cosas que hacen. Era el caso de una metalúrgica.
En la enumeración que les comento figuraba toda la cantidad de cosas que una metalúrgica estándar realiza.
¿Porque la empresa recurre a este tipo de presentación de sus productos y/o servicios?
Posiblemente una de las razones es que no quieran perder ninguna posibilidad de negocio. Por lo tanto se ven obligados en su página corporativa de poner una lista de todo lo que hacen.
Si esto se hiciera en una presentación en vivo sería una invitación a tomar una siesta.
La empresa que pretenda hacer todo esta condenada a no ser recordada por nada. Además se pierde credibilidad ya que los clientes potenciales son concientes de que nadie puede hacer todo bien.
¿Qué hacer? Recurrir a una determinada capacidad y centrar su mensaje en ese punto. Seguramente como innumerables empresas Ud. Hace varias cosas, pero la pregunte en este punto es ¿Por cual de ellas es su Pyme reconocida?
¿Cuál es la capacidad que puede enarbolar frente a su competencia? Aquello que hace única a su empresa. Céntrese en ella y deje la lista de capacidades como sub punto.
En el sector metalúrgico y el metal mecánico hay un sinnúmero de ejemplos.
Solo para mencionar un ejemplo cito a una empresa que hace recuperación de cañerías de oleoductos. Seguramente hace muchísimas cosas más, pero se centró en esa especialidad. Hoy es un Pyme que esta instalándose en Venezuela para hacer la recuperación de las cañerías que utiliza Pdevesa y que hasta el momento la tenían como chatarra.
Diciendo muchas cosas puede llegar a generar que nadie lo recuerde por nada.

Para generar confianza

Parecería que los negocios están distanciados de la actividad de llevar adelante un blog. Por un lado los beneficios y por otro la empatía y la pasión.
Sin embargo hay un lugar en donde ambas actividades se encuentran.
Mas allá de que se busque simultáneamente admiración, autoridad y dinero, lo que es imprescindible es generar confianza.

En el mundo de la web donde proliferan los robots, las arañas, virus y demás artefactos no humanos demostrar que eres humano es tan difícil como en la película Blade Runner.
Anteriormente la confianza estaba asociada a las grandes firmas y las Pymes gastaban sus esfuerzos en parecer grandes. Paro el derrumbe de muchas de esas grandes empresas. Entre otras cosas, cambiaron las cosas.
El paradigma ha cambiado ahora lo pequeño es lo grande.
Esto permite que la gente sepa que eres humano. Poner su foto en su página corporativa emite un mensaje que nos permite crear relaciones con otros.
Contar historias de la experiencia personal hablando de errores cometidos y como han sido solucionados aportará a generar confianza, pues la conversación no se esta realizando con una máquina sino con otro ser humano.
Tomar una posición o postura. Ser capaz de comprender el punto de vista de otras personas aunque uno este totalmente en desacuerdo con ellas. Obviamente Ud. No quiere aparecer como una persona estrecha de mente, pero no hay nada más aburrido que ser un tibio que no adapta ninguna posición.
No se puede confiar en una persona que no se pare y sostenga su posición.
Esta actitud podría resumirse como: “Así es como yo lo veo. Usted puede verlo de manera diferente”.
Sea valiente, tome una posición. Tenga un punto de vista generoso respecto a otras posiciones. Esto no sólo hace a su trabajo más interesante sino es digno de confianza con fuertes convicciones.

Aunque parezca evidente Ud. debe tratar la confianza de su público como el activo más valioso. La confianza tarda mucho tiempo en construirse y un instante en ser destruida.
No promueva productos o servicios que no haya comprobado profundamente o aquellos que no brindan ningún valor adicional a sus contenidos.
No enlace contenidos que no sean relevantes. Recuerde que su lealtad es con su público.
Si enlaza cosas que aporten, sus lectores verán que pueden confiar en Usted.

En síntesis: poner las necesidades de su público por delante de la suya. Hablar con voz personal muestra su humanidad.
Trate las relaciones con respeto.Gane la confianza de su público a largo plazo y éste lo seguirá.

Soluciones de Tecnología Informática para la empresa

Los administradores de las empresas requieren soluciones de TI que puedan integrar diversas funciones, poner en marcha nuevos servicios y además requieren esto sea implementado al mismo tiempo.
Active Directory es una de esas herramientas. Con Active Directory Tools logrará una administración eficiente de la tecnología informática de la empresa.
Cuando se requiere migrar buzones de correo, contactos externos y listas de distribución es preciso que esto se realice de forma óptima sin pérdidas de tiempo.
Exchange Tools permite esta tarea a través de una interfaz que permite reducir los costos asociados a esta transición.
Exchange Management facilita y reduce los costos de instalar y administrar esta herramienta para la empresa. Los errores de cambio son muy comunes y un solo servidor mal configurado puede detener el flujo de correos.
Active Directory Management permite la protección del Active Directory que se ha convertido en un componente esencial de las políticas de administración de las TI.
Esta herramienta permite la delegación de acceso para tareas específicas a las personas adecuadas logrando entre otras cosas: grupos de seguridad de gestión, gestión a los niveles apropiados y informes de gestión de auditoria de seguridad.

Para comprender la cultura organizacional – video

Para alcanzar su propósito todo organización debe generar una cultura de la que participen todos sus miembros.
El desafío que supone la permanencia en el mercado y la necesidad de alcanzar niveles de competitividad requiere un marco de valores, creencias, ideales, sentimientos y voluntad que actúe como marco de referencia de la organización.
La cultura organizacional da las pautas de cómo las personas deben conducirse en la organización.
En el video se resalta que muchas veces la cultura es sumamente evidente a través de los cambios que se observan en las personas al actuar dentro de ellas.
Los esquemas gerenciales son reflejo de cómo las empresas piensan y operan.




La cultura organizacional requiere como hemos observado de un conjunto de elementos que se articulen de tal forma que no requiera tener que estar dando explicaciones para el desarrollo de cada tarea, ese es quizás el principal aporte que brinda a la obtención de las metas planteadas.
Sería todo un curso desarrollar y analizar tanto los componentes como sus principios para lograr una mayor comprensión y fundamentalmente obtener elementos para su puesta en práctica o profundizar la que ya posee la empresa.
Para una síntesis en donde podamos observar todos estos elementos recurrimos al arte.
En el video se exponen los aspectos relevantes de la cultura organizacional y de cómo actúan en su medio.
Es una excelente recopilación de una obra maestra del cine. Son un conjunto de escenas seleccionadas de una de las mayores obras del 7º arte.
El padrino de Francis Ford Coppola y los autores del video nos brindan esta gran lección.

¿Solamente Internet Marketing?

Mucho hemos desarrollado en Pymes en Internet sobre las enormes posibilidades que brindan las herramientas de la web 2.0 para desarrollar Internet Marketing.
A ninguno de los lectores de este blog sorprenderá el énfasis puestos en el aprovechamiento que de Internet puede hacer la Pyme.
Como hemos afirmado las posibilidades que brindan por ejemplo las RSS, los blogs, los medios sociales, los marcadores sociales, los videos, etc. potencian enormemente nuestra empresa.
Estos desarrollos han nivelado la cancha a favor de la Pyme que a través de ellos puede alcanzar sus metas de marketing a costos muy accesibles.
Sin embargo, la facilidad de uso y acceso a estas herramientas puede llevar a la empresa a dejar de lado, o a costa de, determinadas estrategias y tácticas fuera de la red.
La importancia de una fuerte presencia en la web que deje su huella puede no ser suficiente y puede constituirse en un riesgo quedarse sólo con los medios on line. Su esfuerzo tendría que ser integrador.

- El correo directo puede relacionarse con las comunicaciones on line.
- Los anuncios de revistas pueden mejorar con seminarios en al web.
- Los blogs pueden ayudarles a construir una red de socios locales.
- La creación de redes fuera de línea puede potenciar a la comunidad on line.
- Las redes sociales son un buen lugar para localizar socios estratégicos fuera de línea.

El objeto es aprovechar todas las herramientas disponibles, en línea y fuera, para cumplir con sus objetivos.
Descuidar la impresionante potencia, alcance y control todavía disponibles fuera de línea sería como quedar encandilado por lo que ve a través de Internet.
En conclusión: Usar las tácticas en línea y off line para apoyarse una con otra y obtener los resultados de comercialización buscados.

Como implementar un plan de e mail marketing

La automatización del correo electrónico se presenta como una oportunidad para las pymes para desarrollar un e mail marketing que permitirá mejorar la focalización, la pertinencia y la puntualidad de sus comunicaciones.

Para quienes aun se encuentran indecisos de implementar un plan de e mail marketing les proponemos este conjunto de buenas prácticas:

1 _ Construir perfiles más detallados de sus clientes. La mayor cantidad de datos que pueda agregar como datos demográficos, contractuales y de transacciones le permitirán segmentar y activar campañas asegurando que sus correos electrónicos se adapten a cada contacto.
2 _ Conozca los hábitos de compra de sus clientes. El cliente tiene información de ventas que son lo que quieren y cuando lo quieren. Conozca el comportamiento de compras para aprovechar oportunidades.
3 _ Vincule sus datos de correo electrónico con el CRM. Reúna y sincronice el correo electrónico y el CRM con los sistemas de comercialización. La tecnología esta disponible y no requiere mayores esfuerzos su implementación. Esto hará más completa la lista de correo con los datos de transacciones.
4 _ Use la lista de correo para cerrar ventas. Proporcione la información a su equipo de ventas. Los agentes pueden utilizar esta información para partiendo de ella encontrar los vínculos que conduzcan o tengan perspectivas de compras. Estos contactos facilitan el comienzo del dialogo que se concrete en nuevos clientes.
5 _ Personalizar el plan. Poner el rostro y el nombre hacen al establecimiento de un vínculo. El correo electrónico no es ajeno a esto. Para ello a la hora de implementar un servidor automático de correo elija uno que le permita la mayor personalización, que incluya su firma personal y hasta una foto para ayudar a construir la relación.

Imagen

Pasos para mejorar su situación crediticia

Muchas veces, por diversas razones, nos encontramos con que tenemos una mala calificación crediticia.
Esta situación se puede modificar, siempre hay pasos para mejorar.
Como reparar su crédito, how to repair your credit, es un proceso que no es igual para todos y depende de cada situación en particular.
Para reparar su mal crédito deberá comenzar por pedir una copia de sus reportes de crédito a las tres mayores agencias encargadas de estos reportes.
Con estos informes deberá si la información que contienen es la correcta ya que suelen presentar una gran cantidad de errores. Si esta fura la situación deberá presentar su reclamo a una agencia de crédito.
Debido a la gran cantidad de trabajo de estas agencias, el reclamo quizás le lleve algún tiempo pero tenga paciencia
Tenga en cuento que un solo error puede perjudicar su puntación crediticia y costarle mucho dinero. Es muy importante asegurarse que su reporte crediticio sea correcto.
Otra cosa que debe hacer es cancelar los pagos de las cuentas más recientes.
También hay que tener en cuenta, para su puntaje crediticio, es mantener su actual saldo por debajo del 30 % o 40% de su límite de crédito.
Si no tiene tiempo para trabajar en la reparación de su crédito encargue el tema a profesionales competentes.
Cargos caídos, charge offs, es un situación que describe contablemente cuando un crédito entra en categoría de incobrable.
La deuda sigue siendo jurídicamente válida, si Ud. tiene cargos caídos en su informe crediticio, su capacidad crediticia se verá seriamente afectada.
La recomendación en estos caos es que elimine esos cargos en su informe de crédito.
Su puntaje de crédito mejorará notablemente si ya no hay cuentas negativas en el informe.
Muchos conocen estas complicadas situaciones financieras a lo largo de su vida y algunas veces han tenido que declararse en quiebra, pero ante esa instancia el daño sobre su crédito ya esta hecho.
Esto se manifiesta en un rechazo constante de cada solicitud de préstamos que se realice y se tornará en una situación difícil de salir.
Recurra a profesionales para obtener un servicio de reparación de crédito y supere esa situación.

Equidad y desarrollo productivo de la mujer _ Video

Los profundos cambios que viven nuestras sociedades requieren no sólo que se los conozca en profundidad, sino que es imprescindible generar un conjunto de políticas que los contemplen y puedan potenciarlos para su evolución y desarrollo.
El desarrollo productivo de la mujer es uno de esos aspectos. En el nuevo tejido social se observa un protagonismo cada vez mayor de la mujer.
Uno de los aspectos en que se expresa es en rol de la mujer como jefa de hogar, es decir no sólo a cargo de el criado y protección de la familia sino que además es la que genera los ingresos económicos para su hogar.
En ese rol de jefa de hogar y en el camino de la obtención de un medio de vida, la mujer va teniendo también una participación cada vez mayor en la vida empresaria, aumentando notablemente las mujeres que no sólo participan de la conducción y gestión de la empresa sino que además representan un porcentaje muy importante las que crean empresas y tienen a su cargo la dirección de las mismas.En la entrevista que presenta el video se resaltan algunos indicares que conviene tener en cuenta y que sirven para extender un modelo de apoyo a este tipo de políticas.

Para fortalecer las Pymes industriales

En el día de la industria la Presidenta Argentina realizó una serie de anuncios que recorren un amplio abanico de temas.
Desde medidas concretas que hacen a reclamos cotidianos de las Pymes industriles hasta medidas de orden macroeconómico que favorecen la posibilidad del país de obtener financiamiento internacional.
Este último aspecto se concreto a través del anuncio de la cancelación de la deuda con el Club de Paris medida que era esperada para resolver las limitaciones existentes para recurrir a diversas fuentes de financiamiento.
Entre las medidas de orden sectorial se anuncio la profundización de la línea de créditos que en la actualidad esta implementando el Banco Nación. Se desarrollará una oficina específica atendida por oficiales de créditos especializados en el área.
Estos anuncios estuvieron insertos en una breve síntesis de lo acontecido entre las Pymes industriales donde a partir de 2003 se han creado más de 10 000 empresas, número similar a la destrucción de las unidades productivas ocurrida a finales de los 90.
Otro aspecto que se remarco es la movilización empresaria que se observa en el país donde aproximadamente un 40% de empresas que figuraban como Pymes hace 4 años, hoy son grandes empresas.
Otra medida fue el anuncio de la firma con Brasil de planes de apoyo a planes que involucren Pymes de ambos países.
Por último, y también entre las medidas sectoriales, se anuncio medidas anti dumping para determinados sectores que están siendo afectados por importaciones provenientes de países asiáticos. Este anuncio se realizo con una exhortación dirigida a los sectores beneficiados para que se comprometan en materia de calidad, precios y demás condiciones y no sea tomada la medida con la mentalidad que muchas veces se verificó bajo políticas proteccionistas.
Dichas prácticas empresariales, en muchos casos, significaron pérdida de competitividad de los sectores involucrados.
El fortalecimiento de las Pymes industriales es deseable para la consolidación de un modelo diversificado y para que la ampliación de la base empresarial pueda aportar para que el crecimiento no se transforme en concentración económica.

Imagen

Buen posicionamiento pero sin búsquedas de los productos y servicios de la Pyme

La situación: su pyme figura en el primer lugar de servicios especializados para Pymes industriales pero no recibe búsquedas que respondan a la frase elegida como keywords para ofrecer su servicio.
No esta recibiendo ningún tráfico, ni atrayendo nuevos clientes de modo que interesa estar en el primer puesto en los motores de búsqueda. Si esa es la situación de que vale el buen posicionamiento.

Esta situación se debe básicamente a que hay dos problemas:

En primer lugar ha elegido palabras claves equivocadas para la optimización de su página corporativa. Ente esto quizás se afirme que eso es lo vende su empresa.
El problema es que nadie sabe lo que es y nadie hace esa búsqueda.
Ante esta situación lo que se propone es hacer un completo examen de las palabras claves para identificar las palabras que sean las más relevantes para su negocio y tengan un elevado número de búsquedas y que puedan clasificar dentro de los 10 primeros puestos.

El segundo problema es que esas palabras que obtienen más consultas no son exactamente lo que Usted vende. Es un problema delicado. Sus clientes no saben para que sirve lo que ofrece su empresa, pero Usted sabe que soluciones proveen sus productos o servicios.
En este caso lo que hay que hacer es educar a su cliente. Si bien es un proceso que lleva tiempo, es asumir el punto de vista del cliente.

Es importante reconocer que la gente esta buscando una solución de Internet Marketing y que esa es la forma de reunir al mercado. Hay que ir hacia los clientes, entender sus problemas y necesidades y explicar cómo lo que hacemos resuelve sus problemas. Ese es el cambio que se propone.

Imagen