Como estructurar la página corporativa de la Pyme para el B2B

Uno de los errores observados en el SEO de las páginas corporativas de la Pyme es su inadecuada arquitectura.

Aquí 5 pasos para solucionar esta situación:

1- Identifique las palabras claves. Éstas palabras no son tarea sencilla en el B2B. En este primer paso el objetivo no es seleccionar palabras claves, es crear una lista lo más inclusive posible de todos los términos que se pudieran utilizar para realizar una búsqueda.
2- Determine la popularidad de las palabras claves. Una vez realizada la lista Usted necesita determinar la popularidad de las palabras. Algunas veces las herramientas como el Google Trends no disponen los datos de estas palabras por ser muy bajo su uso. Esto se debe a que dicha herramienta se basa en el uso de palabras en el sistema pago por clic. Use otra herramienta y observe cual son los términos más utilizados de su lista. La cantidad relativa de cada término no tiene demasiada importancia. Tenga en cuenta lo que hemos desarrollado aquí.
3- Haga la selección de los términos. Para determinar las palabras claves para las cuales su página corporativa será optimizada tenga en cuenta que para el B2B no habrá ganadores claros. En el B2B habrá una o dos palabras claves por cada producto o servicio en primer puesto, luego habrá entre 3 a 5 hasta e tercer puesto y luego un sinnúmero de términos con buen potencial. Al evaluar no olvide observar la lista completa y la larga cola, ahí puede no haber volumen pero si posibilidades de encontrar quien decide sobre las compras o sobre proveedores.
4- Encontrar un hogar para las palabras claves elegidas. Luego de la selección Usted tendrá tres o más términos diferentes para el mismo producto y esos términos serán lo suficientemente diferentes entre si por lo que no podrá presentarlas en la misma página. Quizás tenga que tener una página por cada término de búsqueda. Algunas veces esto puede ser lo correcto, pero en otras pude resultarle extraño al visitante y atentar contra la usabilidad del sitio. ¿Cómo podemos solucionar esto? En el B2B contamos con varias alternativas como un estudio de tendencias, un estudio de casos, una página de noticias, un blog, etc. Desde cualquiera desde esas opciones Usted puede contener las palabras claves seleccionadas y con vínculos hacia los productos o servicios a que se refiere.
5- Genere los vínculos. Desde ese lugar Usted deberá conducir a las distintas búsquedas a las páginas correspondientes.

Si se siguen estos pasos tendrá un sitio con suficientes páginas para cada un de los términos de búsqueda con una arquitectura que responda bien a la búsqueda orgánica.

Desarrollo emprendedor: innovación productiva, generación de riqueza y trabajo - video

Una decisión política que ubica al desarrollo emprendedor como motor del cambio social y el desarrollo económico.
Desde una visión que ve al conocimiento como motor del desarrollo se propone al Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica la misión de articular conocimiento con innovación productiva
El conocimiento generado en ámbitos académicos cambia nuestras vidas a través de la innovación productiva llevada a cabo por los emprendedores.
La opción para el futuro del país; generar para una matriz productiva diversificada para nuestra inserción en la economía mundial.




Mayor distribución de la riqueza por la mayor educación que requiere un modelo de producción diversificada basado en el conocimiento.
Limitaciones de los recursos humanos como la falta de gerentes tecnológicos que puedan vincular el mundo de la ciencia y el mundo de la economía.
Crear las condiciones para que los emprendedores puedan desarrollarse productivamente.
Necesidad de la legitimación de la creación de empresas en el ámbito universitario de lo contrario se transformará en el principal cuello de botella. La dedicación exclusiva quitó del mercado individuos capaces de generar actividades económicas o emprendimientos de base tecnológica.

¿Hay mayor financiamiento Pyme?

Según este informe las fuentes de financiamiento Pyme no sólo son escasas, si no que además este sector económico en su gran mayoría desconoce los programas que en alguna medida facilitan el acceso al crédito.
En el Slide podemos ver como comparado con otros países es muy bajo el nivel de créditos al sector privado y dentro de sete la mayor parte se aplica al consumo.
La industria dentro de ese escaso financiamiento sólo participa del 20%.
La distribución regional en nuestro país esta absolutamente concentrada en la región de la pampa húmeda.
Aunque con bajos niveles de crecimiento la tasa de inversión ha ido aumentando. La Pyme ha ido reinvirtiendo y se constituye en su propia fuente de financiamiento. Esta característica a su vez representa un límite a la evolución de los negocios.
El financiamiento Pyme se torna imprescindible para apuntalar el crecimiento que se observa en la Pyme.
La participación de los programas públicos en el financiamiento de la inversión sólo alcanza al 1%.
El aumento de la base empresarial requiere una mayor accesibilidad.

Financiamiento Pyme

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Como rankear rápidamente su nueva página corporativa

Una nueva página corporativa que se agrega a la web y que representa para la pyme un canal de comunicación fundamental para acceder a su nicho de mercado y así obtener consultas y generar ventas, se enfrenta con la dificultad de que los motores de búsqueda dan prioridad a páginas web que llevan mas tiempo y compiten en el mismo nicho.
Las páginas corporativas más antiguas son mejor rankeadas porque, entre cosas, cuentan con gran cantidad de links que apuntan hacia ellas y han sido generadas en el mayor tiempo de permanencia en la web.
Si su sitio web es nuevo y tiene que competir con otra que tienen las mismas keywords, o palabras claves, Usted deberá tener alguna característica que haga que la gente quiera conversar con Ud.
Sin conversación y sin links es difícil posesionarse por sobre otros sitios que llevan mucho tiempo y han acumulado muchos enlaces.

Algunas estrategias para ayudar a rankear más rápidamente:

1- Use la versión menos popular de la palabra clave. Si se elige la menos popular dentro de las palabras claves se puede obtener mejor posición que si se elige la palabra clave con más tráfico.
2- Use modificaciones de las palabras claves. Hay palabras donde es muy difícil competir para eso use versiones que agreguen palabras a las más usadas.
3- Mezcle las palabras claves en la optimización de su página. En lugar de usar la frase elegida en toda la página use distintas variables. Así mismo es recomendable el uso del plural y singular de estas palabras.
4- Vaya más allá de la competencia. Algunas veces hay pequeños nichos de palabras que son parte de la larga cola, que no son utilizadas y pueden proveer algunas visitas diarias y hasta nuevos enlaces.
5- Aléjese de las palabras claves comerciales. Si se queda en ese núcleo de palabras muy conocidas es muy difícil competir. Los contenidos que puedan aparecer en los buscadores pueden ayudar a generar enlaces entrantes. Éstos le permitirán aumentar su autoridad y lograr mayor Page Rank que lo posicione mejor.

6- Compre tráfico. Ud. Puede pagar por cada clic de tráfico. Si Ud. Elige clic de las palabras comerciales más usadas esta campaña puede resultarle muy costosa, pero si sus clics pagos se refieren a sus contenidos el costo será menor y sacando cuentas pueda ser una buena alternativa.

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Para disminuir la tasa de mortalidad de los nuevos emprendimientos _ Slide

Año a año miles de personas comienzan una actividad económica que formará parte del sector Pyme de la economía. Estos son los emprendedores.
Este esfuerzo es afectado por una alta tasa de mortalidad que en nuestro país alcanza al 70% de las empresas que no pueden superar el 2º año de vida.
La actividad económica es particularmente intensa en nuestros países, observándose los mayores niveles de emprendedores sobre el conjunto total de la población. Esto constituye a Latinoamérica como la región más emprendedora del mundo.
La alta tasa de mortalidad que se observa en el sector se debe a un conjunto de factores que no contribuyen desde el entorno a la consolidación de los emprendedores. A esto hay que agregarle un conjunto de déficit desde el interior de estas nuevas empresas.
Respecto al entorno quizás la falta de una política de promoción y apoyo a la actividad emprendedora que supere iniciativas parciales o programas que no logran impactar sobre este sector económico, sea el factor principal para lograr un mayor nivel de sustentabilidad.
Como hemos afirmado aquí, es necesario ensanchar la base de las competencias emprendedoras.
En cuanto a los factores internos que atentan contra el futuro de los emprendimientos el Slide que presentamos los desarrolla puntualmente remarcando los errores más comunes y con un buen aporte de que hacer para superar o evitar esas situaciones.
Loa aspectos que se describen nos permiten afirmar que el mayor problema es que los emprendedores inician sus actividades con un capital por debajo del mínimo indispensable.
Parte de ese capital que es insuficiente esta expresada en la falta de planificación por lo que es bueno revalorar el Plan de Negocios.

Errores Comunes Emprendedores

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Como realizar un video de comercialización de la Pyme

Como lo hemos desarrollado aquí, el video es más eficiente para captar la atención de potenciales clientes comparado con fotografías o textos.

Para realizar un video de comercialización de la Pyme conviene tener en cuenta los siguientes puntos:

1- Haga un punteo de los temas: el no tener organizado lo que va a decir hará que cuando se encienda la cámara se le trabe la lengua mientras Ud. Esta pensando que decir. Conviene, entonces, elaborar una serie de puntos y luego ensayar al igual que cuando Ud. realiza una presentación en Power Point. Tenga en cuenta que la gente esta acostumbrada a escuchar una historia, por lo que sus puntos deberían tener esa estructura. Siempre es mucho lo que Ud. Querrá decir sobre su empresa pero es conveniente no abrumar e ir a lo más concreto.
2- No trate de impresionar a su publico queriendo parecerse a grandes oradores. La gente aprecia la autenticidad. El video es una buena forma de dejar que la gente se comunique con Ud. , pero esto funciona si perciben que están en presencia de una persona real. Sea Ud. mismo.
3- No use el micrófono incorporado a la cámara, Para una mejor calidad de sonido le conviene un micrófono inalámbrico en su solapa.
4- Este atento a la iluminación. Esto hará lucir bien su video. No ponga la luz sobre Ud. Porque producirá una desagradable sombra bajo sus ojos. Sitúese frente a un fondo más oscuro para que la cámara se ajuste a su cara y no a la pared blanca que esta detrás suyo.
5- Trate que su cara se vea bien. ¿Por qué tanta importancia con la cara? Porque seguramente Ud. Subirá el v ideo a su página o blog y allí el video se verá chico y lo que quiere la gente es ver su cara cuando habla.
6- Finalice con un llamado a la acción. Esto es porque como el video es una historia, ésta debe tener un fin al y el mejor final para su historia de comercialización es lo que debe hacer a continuación. Un ejemplo sería: muchas páginas corporativas no están trabajando para su empresa, no desperdicie una oportunidad. Nosotros tenemos el conocimiento y la experiencia para que su web le genere resultados a su negocio. Comuníquese con nosotros para comenzar a obtenerlos.

El video es la herramienta que más ayuda a su comercialización y su realización no es complicada.
Entonces ¿Por qué no empezar a utilizar el video para comunicar su mensaje?

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Mudándose sin dificultades

A muchos la sola idea de mudarse nos trae una gran preocupación. Es una situación compleja que no siempre es fácil de resolver.
Pero las mudanzas ya no representan la complejidad con que las recordábamos.
Hoy uno puede estar mudandose haciendo usos de servicios que han simplificado la tarea.
Uno de esos servicio es la provisión de un remolque que puede ser estacionado frente a su casa y donde podrás ir poniendo todo para que luego sea trasportado al destino pre establecido.
Sólo paga por el espacio que use y permite mudanzas de todos los tamaños.
Estos servicios pueden a su vez ser cotizados sin cargo para facilitar la toma de desiciones y confrontarla con otras alternativas.
Asi de sencillo se pone todo en el remolque, Usted carga toda su casa y luego la descarga en su nuevo domicilio. Los cobros de combustible y de transporte están incluidos en el costo en que se ha cotizado su mudanza.
El servicio provee además la posibilidad de efectuar seguimiento de rastreo de su mudanza.
Tanto la cotización como la reserva del servicio pueden efectuarse desde Internet.Mudarse ya no representa el dolor de cabeza que esta situación siempre traía aparejada, más aun con los recuerdos de otras mudanzas en que todo era muy complicado.

Comunicar las diferencias como estrategia de comercialización de la Pyme

Resaltar el punto de diferenciación es una de las estrategias de comercialización más importantes para la Pyme.
Poner el esfuerzo encontrar y comunicar esa diferencia es lo que podrá establecer la mejor forma de competir.
En el mercado es esencial establecer las diferencias como forma de comparar entre las empresas que participan. Si no brindamos un elemento que identifique nuestra diferencia para cubrir las necesidades de los potenciales clientes, estos tendrán que tomar como referencia única el precio.
Si esa llegara a ser la situación la Pyme quedará muy posiblemente en el peor lugar para competir, pues siempre habrá alguien que este dispuesto a ofrecer un menor precio.
Pero ¿Qué lo hace diferente? Muchos empresarios Pymes tienen su tiempo muy limitado y no buscan el tiempo y el esfuerzo apropiado para trabajar en ese punto.
Ante esa situación recurren a una solución de compromiso y establecen que su diferencia es un servicio superior hacia el cliente.
En realidad es lo que todo el mundo esta diciendo en esa industria.
Para probar esto recorra las páginas corporativas de sus 5 principales competidores y sin mencionar a que empresas pertenecen copie el primer párrafo de la presentación de cada una de ellas. Luego pida en su oficina a ver si alguien puede decir a que empresa corresponde cada una.
Ese ensayo le ayudará a identificar los elementos por los que cree que su negocio es único, y luego comuníquela de la forma más sencilla posible.
Si no sabe donde buscar la diferencia puede preguntar a sus clientes.
La diferencia no quiere decir que Usted sea un notable innovador tecnológico, muchas veces establecer la diferencia es identificar un paquete de servicios, agregar servicios a sus productos, crear garantías, etc.
Ser diferente y comunicar esa diferencia es una de las mejores formas para crecer.

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Como contactar con ejecutivos que decidan para ofrecer los productos de la Pyme

Un sin número de Pymes enfrentan una debilidad al no poder ampliar su cartera de clientes. Específicamente me refiero a aquellas que producen partes, insumos, etc. que requieren otras empresas.
En mucho casos quedan atadas a un único cliente y su campo de actuación se limita a ser proveedores de esa empresa. Sin duda una situación que puede ser riesgosa.
Conversando con estos empresarios pymes manifiestan la dificultad de poder contactar con los niveles ejecutivos con quines puedan desarrollar un proceso interactivo que pueda conducir a obtener nuevos clientes y aumentar sus ventas.
Este proceso no requiere mirar más allá de Internet.
Veamos como se puede realizar este contacto B2B, desde los buscadores.
Estas Pymes debido a las características especificas de sus productos o servicios necesitan contactar con ejecutivos con capacidad de decisión.
Estudios recientes demuestran que la fuente confiable e importante de obtener información por parte de estos ejecutivos es Internet Un 67% reconoce a Internet como el recurso para obtener información de negocios.
Oro estudio describe el uso de Internet por parte de estos ejecutivos:
El 54% realiza investigaciones online, el 34% afirman que van primero a Internet para la búsqueda de información sobre productos o servicio y el 86% que usan buscadores.

Como se puede aprovechar para el B2B la presencia on line de los ejecutivos:
1_ entendiendo como realizan sus búsquedas. En general están interesados e tópicos estratégicos, en tendencias de la industria, tendencias del mercado,

2_Los encargados de la comercialización B2B deben estar seguros de tener visibilidad para estas búsquedas y que la información que presentan debe ser relevante.

Alineando el mensaje con las necesidades de los ejecutivos:
Asegúrese que tanto sus avisos, las paginas indexadas y la landing page se constituyan en un socio estratégico para quienes toman las decisiones.
La situación debería ser la siguiente:
La información esta allí, Los ejecutivos están en línea, Ellos están buscando.
El desafío para quienes realizan el B2B: ¿Esta Usted capitalizando esta situación?

Cambiar de percepción para que Internet trabaje para la Pyme _ Video

Un conjunto de estadísticas y ejemplos nos permiten ir armado una visión de lo significa el uso de Internet para nuestros negocios.
Aunque en el video se desarrollan datos que provienen de la experiencia de España, lo que es indudable que la tendencia que ahí se manifiesta también tendrá lugar en nuestros países de Sudamérica.
Aquí también se verifica un crecimiento notable de la cantidad de usuarios de Internet del aumento del e-comerse, como así también de mayores niveles de conectividad.
Las Pymes son parte de esta tendencia pero el uso que hacen de Internet es limitado.
Para decirlo con más claridad ¿Cuánto le aporta Internet a su Pyme? ¿Cuantas ventas a realizado por ese canal? ¿Cuántos consultas ha recibido?
Al igual que lo que se expone en el video hace falta cambiar la percepción que de Internet tiene los empresarios Pymes de nuestro medio.
El desarrollo de las TICs al interior de la empresa esta directamente relacionado a potenciar las capacidades y las oportunidades que posee la Pyme.




Para este cambio de percepción que proponemos hace falta definir políticas activas que tengan por objeto aumentar la competitividad de la Pyme y se planteen lograr un impacto en este sector económico. No puede limitarse a acciones puntuales o dejarlo librado a iniciativas personales. En este video se exponen los lineamientos del Programa. Un ejemplo que puede servir útil para pensarlo desde nuestras realidades y definir las políticas y acciones que aborden esta problemática central en para la Pyme y el desarrollo económico.

¿Qué ponemos en el blog de la Pyme?

Muchas empresas están convencidas de las ventajas que puede traerles el desarrollar un blog, pero tienen dudas acerca de que escribir, dicho en la jerga actual acerca de que bloggear.
Ante esa situación deciden esperar. Esa no sería nuestra recomendación dado que estarían perdiendo un tiempo importante para estableces una conversación con quienes componen su nicho de mercado.
Hay que recordar que un blog no es un diario, que no necesita de la aprobación de editores, que no tiene que ser perfecto, etc. Un blog es una forma de para participar de manera informal en una conversación con su mercado.
Si sus clientes quieren leer el mismo viejo estilo de comercialización estática, pueden hacerlo desde su página corporativa, desde su sitio web.
Además un blog no es acerca de Usted. Si no sabe escribir o no encuentra el tiempo puede pedirle alguien más que lo haga. Un blog es una forma de involucrar a distintas personas en una conversación así que porque no hacerlo desde la misma escritura de los artículos.

Les propongo algunas ideas:

- Entrevistar a alguien reconocido por su experiencia y pertinente a la temática de nuestra actividad o sector industrial.
- Invitar a clientes y compañeros para que escriban un post como invitados
- Buscar la participación de una historia de éxito de algunos de sus clientes que este relacionado con sus productos o servicios.
- Proponer una pregunta. Usted no tiene por que tener todas las respuestas, de hecho blogs de gran influencia hacen esto a menudo.

Incluir otras personas en la elaboración del blog de la Pyme no sólo alivia su trabajo sino que además lo hace más atractivo. La inclusión de otras personas además puede traerle mayor cantidad de lectores dado que muchos de quienes son sus invitados a participar del blog lo difunden en sus propias redes de relaciones.
Espero que esto le sirva para ponerse en acción.
Si aun se siente intimidado para la tarea déjenos su comentario y en la conversación quizás encontremos más elementos que nos faciliten el tema de que bloggear.

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Las marcas desde el consumidor e Internet _ Slide

La concepción tradicional de la marca va perdiendo espacio, las personas dejaron de ser leales.
Las marcas pierden su espacio tradicional y éstos son ocupados por las cualidades de los productos. Este cambio se verifica desde la actitud del consumidor quien busca que se responda a sus necesidades.
El nuevo enfoque de la marca es en el comprador y ya no en el producto.
El camino a recorrer: convertirse en una marca centrada en el consumidor.
Un mayor esfuerzo en el conocimiento del consumidor a través del marketing colaborativo conectándolo con más puntos.
Internet aporta herramientas centrales para lograr este camino, pero con un gran desafío: saber que el consumidor esta a un clic de distancia de la competencia.

Restaurando el poder de las marcas

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Pasos para desarrollar el mercado de la Pyme

Conviene tener presente los pasos que se aconsejan para el desarrollo del mercado de la Pyme. Con mucha razón se afirma que difícilmente se pueda vender los productos y servicios en distintas ciudades si no has desarrollado el merado de tu ciudad.
Este desarrollo se entiende como no sólo el ingreso sino el lograr determinado posicionamiento o participación en el mismo.
El siguiente paso puede darse en base a dos estrategias diferentes y algunas veces se pueden combinar ambas.
La decisión que habrá que tomar luego del primer paso es optar por el desarrollo del mercado en otras ciudades o el otro camino posible es incorporar nuevos productos en el mercado que ya se ha desarrollado aprovechando el posicionamiento obtenido y la cartera de clientes.
Una variante que no esta incluida en el video de Universo Pyme TV, pero que supone una etapa posterior es el fortalecimiento de una marca asociada a un producto o conjuntos de productos que comparten un conjunto de cualidades y luego desde la marca que expresa esas cualidades generar una amplia diversificación que abarca una significativa cantidad de productos.
Algunos ejemplos de esta estrategia lo brindan los productos dietéticos, los elementos deportivos, etc.

Como articular un equipo de trabajo con contratista y cuenta propistas en la Pyme

La Pyme por su propia naturaleza para poder abarcar el conjunto de funciones y tareas tiene que apelar constantemente a contratistas y profesionales independientes.
A diferencia de la gran empresa donde hay un sin número de departamentos y gerencias, la Pyme debe concentrarse en su ventaja competitiva y transferir lo demás a un equipo de trabajo compuesto por contratistas y profesionales externos.
¿Pero como hacer para que esto funcione y que todo se acople para llegar a los resultados programados?
No es un tema sencillo pues muy posiblemente cada uno de los contratistas contará con su propio negocio al igual que los profesionales o cuenta propistas que tendrán su cartera de clientes.
En algunas ocasiones trabajarán todos juntos pero lo más probable que cada uno disponga de sus propios tiempos y prioridades.
¿Cómo hacer para que independientes y contratistas se sientan parte del equipo?
Una recomendación que encontramos aquí propone que dicha construcción sea en base a resultados recompensando. Dichas bonificaciones podrán generar una mejor articulación del equipo.
Otra recomendación es el establecimiento de objetivos claros con una misión perfectamente definida y metas para el equipo. Comunicación de objetivos, resultados esperados y su contribución al conjunto y los procesos a seguir son los aspectos en que tomarán forma la misión y las metas.
Por último, sin pretender agotar el tema, en esta guía, se propone tratarlos a los miembros del citado equipo como un equipo auto dirigido. Para ello la formación se torna en el elemento imprescindible para que ellos mismos asuman la responsabilidad que tienen por delante.Una inquietud. ¿Cómo viene usted solucionando este aspecto de la formación de equipos de trabajo al interior de su Pyme?

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Desarrollo económico e innovación tecnológica

Los buenos indicadores macroeconómicos son sólo un aspecto de la salud de la economía, muestran el estado de las principales variables pero no dicen demasiado respecto a como se pueden asegurar tasas de crecimiento en le mediano y largo plazo.
Por el lado de la innovación tecnológica tenemos una parte de la respuesta, la otra parte sustantiva provendrá de sí el país puede establecer un sistema de vinculación entre investigación e innovaciones tecnológicas.
El video, que en realidad debería considerarse como un podcast pues sólo se escucha al disertante, propone temas, que si bien provienen de la realidad de la economía peruana tiene muchos puntos de coincidencia con lo que ocurre en el resto de los países suramericanos.
El divorcio entre universidad y sector empresario es uno de ellos.
Otro interesante aporte es repasar la concepción del economista Joseph Schumpeter quien no sólo investigaba la innovación sino que además profundizaba en quien estaba atrás de este proceso. El emprendedorismo es la categoría que analiza el citado economista diferenciándolo del empresario. Ahí surge el emprendedor o sea el empresario Schumpeteriano..
¿ Como incrementar la cantidad de emprendedores, en la definición de Schumpeter, debería ser uno de los ejes de una política de desarrollo económico en el mediano y largo plazo.
Otros aportes en el mismo sentido son los aportes de las redes empresariales o de especialización flexible, aportes a la organización empresarial.Por último el sistema de cluster, proveniente de los aportes de Michel Porter, como elemento para asegurar competitividad como la base de las políticas a las que debería darse prioridad para un desarrollo económico sostenido en el tiempo.

Tecnología en un eco sistema para proporcionar valor desde la Pyme

La denominada generación C es protagonista de un eco sistema que da cuenta de las posibilidades de ínter actuación en un nuevo ambiente donde han tenido un desarrollo explosivo la generación de información y las herramientas participativas y colaborativas.
Este eco sistema, a partir de las nuevas tecnologías, genera una profunda transformación donde el Yo se transforma en Nosotros.
En el Slide se describe la evolución que están teniendo los medios informativos. Para destacar, el volumen de mail y la trasmisión de datos y su tasa de crecimiento.
La generación C se comunica en una conversación a través desde un ambiente conectado.
Esta generación es fanática de emprendimientos colaborativos, basa en hablar CON.
¿Cómo implementar esto? Implementando un emprendimiento colaborativo en su empresa.¿ Son las herramientas de la web 2.0 la solución tecnológica para desarrollar esto? En un principio si, pero a partir de determinado desarrollo se requerirán herramientas que puedan integrar distintas funciones y poder generar valor desde la Pyme.

Enterprise 2.0 Overview

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SEO y medios sociales juntos en Internet Marketing

En Internet marketing hay técnicas que no se pueden desarrollar sino no se las comprende desde su interdependencia.
Es el caso de la aplicación de SEO y de los medios sociales, Quizás hace un tiempo algún consultor podía ofrecer a su cliente además de implementarle un sistema de optimización para motores de búsqueda, SEO, desarrollar determinada presencia en los medios sociales de comunicación.
Hoy esta situación es impensable ya que ambas técnicas van juntas: una depende de la otra.
Por un lado, el SEO necesita de los medios sociales partiendo que SEO es en esencia relevancia y autoridad.
Como sabemos relevancia es contenidos y una de las mejores formas de producirlos es desde un blog. La forma más dinámica de que los contenidos sean indexados por los motores de búsqueda.
¿De que otra forma podemos desarrollar nuestros contenidos? Desde la participación, desde los comentarios, desde la agregación en sitios como Menéame, generar comunidad y foros.
Justamente con estos dos elementos: los contenidos del blog y la comunidad son la base de los denominados medios sociales.
La autoridad como sabemos proviene de los enlaces, algo difícil de obtener si uno prescinde de sitios tales como Digg, Negóciame, Fresqui, etc.
Por otra parte es impensable obtener algún resultado significativo en los medios sociales sin un impulso de los motores de búsqueda.
Se puede intentar poner en marcha una campaña en los medios de comunicación sociales través de sitios de agregación de noticias, marcadores y divulgación, pero la posibilidad que usted aparezca en la tapa o portada de alguno de ellos como Digg o Redit, es muy reducida.
Lograr buenos resultados en estos sitios depende del ranking en los buscadores de blogs.
Esto se puede ver fácilmente cuando muchas veces observamos nuestros contenidos no desde el blog sino desde algún medio social. Los videos muchas veces son excelentes ejemplos de este posicionamiento, donde primero aparece el video desde You Tube y no desde nuestro blog..
Además un blog no puede sobrevivir sin SEO, aunque me lean mis amigos y contactos de los medios sociales es Google quien me sigue aportando gran parte del tráfico.
SEO y medios sociales de comunicación son ahora inseparables.

Posibilidades de innovación en la Pyme

La innovación esta presente en toda discusión sobre como ampliar el grado de competitividad de la Pyme. Ésta no sólo permite la permanencia en el mercado sino que proporciona la posibilidad de generar negocios a mayores plazos y en definitiva ampliar la visión.
La innovación es quizás una de las formas que tenemos para responder a la pregunta ¿Qué estaremos haciendo de aquí a 5 años o 10 años.. Por supuesto no es la única.
En este artículo de Redes sociales se ponen varios ejemplos de lo que se denomina innovación abierta y que en su concepción central trata de generar espacios de colaboración donde se puedan canalizar propuestas de innovación provenientes de todos los sectores con los que esta involucrada la empresa.
Ya no más el departamento de I+D, sino la articulación de dichos espacios.
La posibilidad de existencia de los mismos se debe en gran medida a las herramientas dela llamada web 2.0.
Interesante recorrer los ejemplos ahí planteados y tratar de pensarlos desde la realidad Pyme si se quiere una materia pendiente pero que posiblemente no la hemos podido canalizar y sistematizar como parte indispensable del desarrollo económico y no por falta de muchísimos ejemplos que constituyen la práctica concreta de ese sector económico. Un ejemplo que ilustra nuestra afirmación es la industria metal mecánica y la auto partista cordobesa.
Otro artículo que me parece contribuye al desarrollo de las posibilidades de innovación en la Pyme es el que se presenta aquí, donde se ponen sobre relieve dos elementos claves para el desarrollo de este aspecto: Calidad de comunicación y grupo de trabajo.
Donde se profundiza en las características del grupo como estructura abierta y auto regulado, donde las personas se sientan atraídas a participar de él. Excelente, además, el video que ilustra el post. Nada menos que los comienzos de Carlitos Chaplín, y su innegable innovación pero inserto en un grupo de trabajo que brinda el marco y el ambiente propicio para que esto ocurra.

Innovación

Cultura organizacional en la Gestión Pyme

La cultura organizacional muchas veces no es tenida en cuenta en toda su extensión e importancia dentro del ámbito de gestión de la Pyme.
Esta cultura es la que entre otras cosas permite la integración de las distintas áreas y tareas de la empresa para que cada una de ellas pueda entender su aporte relativo al desarrollo de la empresa.
La Cultura organizacional también expresa las formas de comunicación, las formas de integración y de cómo cada miembro se siente tenido en cuenta en la Pyme.
Repasar estos aspectos, a la hora de evaluar el desempeño de la empresa nos aportará un importante conjuntos de elementos que si loa tenemos en cuenta y sobre los que implementamos acciones concretas, luego se verán reflejadazo en los resultados del negocio.
En el video, a modo de síntesis, se presentan varios casos que sirven para ilustrar este aspecto de la gestión Pyme.Sería conveniente tenerlos presentes para evaluar nuestro desempeño en el mercado y frente a la competencia junto a los otros parámetros a los que les damos seguimiento sistemáticamente.

Primer año de Pymes en Internet

Pymes en Internet cumple su primer año. Desde el 2 de Agosto del 2007 se incorporó a la blogosfera tratando a de aportar análisis, herramientas, mejores prácticas que hacen al desarrollo y fortalecimiento dela Pyme.
Un blog enfocado en una temática muy específica y que no se encuentra demasiada transitada en la multitud de blogs existentes en la red.
Pymes en Internet y su oportunidad. A mediados de 2007 se veía, en nuestro país, luego de un extenso período de crecimiento ininterrumpido, a tasas chinas como suelen denominarlas algunos colegas, le necesidad de profundizar el modelo en marcha y en el que las Pymes tenían un importante rol.
Si se quiere ya se avizoraba que los elementos que habían dado sustentación al crecimiento observado, esto es básicamente, el tipo de cambio y los súper habits de las cuentas nacionales, estaba llegando a la necesidad de incorporar algunas definiciones que precisaran con mayor profundidad el modelo de desarrollo en que se encaminaría nuestro país.
De no adoptarse esas definiciones, entre otros muchos temas que no desarrollaremos en esta entrada, nos preocupaba uno en particular: si no se definían políticas públicas que favorecieran al sector Pyme de la economía para contar con mayores posibilidades de protagonizar la etapa de crecimiento, se corría la seria posibilidad que ese crecimiento se viera acompañado de mayores niveles de concentración económica a manos de los grandes grupos.
Lo sucedido en este primer semestre del 2008, particularmente el conflicto con el sector de las patronales agropecuarias, muestran que nuestra preocupación no era desacertada. Este semestre quedó marcado por la lucha por la apropiación de la renta y evidenció el fin de una etapa del modelo económico en curso.
El rápido visazo sobre lo acontecido refuerzan la necesidad de seguir con nuestra temática relacionándola con la situación de las Pymes en todos los países latinoamericanos.
Las conversaciones sobre la necesidad de ir coordinando acciones entre las Pymes, que van tomando espacio en la agenda tanto del MERCOSUR como con otros países de la región es un signo alentador que puede reforzar el rol de este sector económico al interior de nuestros países.
Desde Pymes en Internet seguiremos tratando de sumar aportes desde los análisis hasta elementos prácticos de aplicación inmediata que permitan una mejor gestión de la Pyme.
Para la nueva etapa que representa comenzar el segundo año de existencia tenemos muchos ideas que iremos desarrollando para consolidar este proyecto.
Muchas gracias a todos quienes se han suscripto, a todos los que son nuestros lectores y a quienes se toman el trabajo de participar comentando en nuestro blog. Gracias también a los blogs colegas que nos hacen sentir acompañados en nuestras inquietudes.

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Marketing de videos y medios sociales

La importancia del marketing de videos esta sustentada con estadísticas que demuestran la relevancia y la preferencia del video por parte de los internautas.
Cada vez más el video es el medio elegido para entretenimiento e información.
Por otra parte los motores de búsqueda lo indexan rápidamente y eso permite lograr mejores posicionamientos.
Como lo hemos desarrollado aquí son muchas las oportunidades que brinda el video desde el punto de vista del marketing.
Con el video además, se puede aumentar la presencia, si se desarrolla un correcto uso de los medios sociales y como esto potencia nuestra presencia en la web.
La velocidad en que los buscadores incorporan los videos en los primeros resultados muchas veces es superior a la de otros contenidos.El punto a resaltar que hace a la gestión de la Pyme, es el desconocimiento que en general tienen los empresarios sobre la potencialidad y oportunidades que les ofrece el Marketing de videos

Difusión de herramientas al servicio de las Pymes

Cómo lo hemos venido comentando en distintos post, en materia de acciones, medidas y programas destinados al fortalecimiento y promoción de las Pymes: nos encontramos ante un fenómeno común en muchos de nuestros países que es la dispersión de dichas herramientas, el desconocimiento de su existencia por parte delas Pymes. De esfuerzos superpuestos, de visiones parciales que no dan cuentan de la necesidad de tener un enfoque integrador de todos los aspectos que contribuyen a un mejor desempeño de este sector de la economía.
Una de las formas, como primer paso, es la de impulsar la más amplia difusión posible de las herramientas existentes para el sector.
En ese sentido el programa chileno Pyme del Bicentenario, esta realizando una interesante tarea de difusión a través de distintos instrumentos como su página web y los ciclos de conferencias donde, distintos actores de diversos sectores exponen sobre los elementos que han desarrolla a favor de la Pyme.